事實上，民眾買錯保單的比例很高，尤其早期保險觀念不足，加上教育水準不高，大都是礙于人情壓力下才投保。

「表舅是位樂觀的人」、「表舅是位堅強且充滿自信的人」。印象中，常從家人口中聽到表舅的名字，他似乎是位充滿自信、個性爽朗的成功者角色，家人對于表舅的觀點，不外乎是強勢且正面的評價。

這一天踏進遠房表舅的家，目光接觸到斜躺在床上、瘦骨嶙峋的表舅時，我有殺那間的失措，怎么也無法把眼前這位行動不便、異常清瘦的人，與心目中那位曾經意氣風發的銀行高級主管聯想在一起。

正值壯年的舅舅在銀行擔任高階主管，擁有三位各就讀高中及國中的小孩，雖然是小康之家，但全家其樂融融。

「我有一個平凡的小家庭，從小的理想就是在金融業完成目標，賺一大筆錢讓父母環遊世界，享受富裕人生。」

表舅擁抱著一般人都有的理想，朝讀書、工作、賺錢的目標努力，工作十幾年也存了一筆錢，正想給妻兒及父母享 樂時，卻事與願違，擔任銀行高級主管的表舅，為最親近的朋友作擔保人，卻遭友人背叛潛逃海外而導致負債千萬，但樂觀的他朝向正向思考，他從零開始，更加努 力在工作上力求表現，但是，一場噩夢卻悄悄降臨了……。

「有一天早上醒來，發覺腰有點痛，我以為是長時間久坐腰酸背痛的關係，休息一下就好。誰知道病狀並未因此減輕，反而愈來愈痛，連帶全身關節都痛，每天醒來，感覺劇痛有多增一分，后來，整個腰部痛到無法坐躺，整個腰部像有萬只螞蟻在體內侵咬的感覺。」

眼見苗頭不對，家人急忙將表舅送到醫院求診，檢查結果才知他罹患了「僵直性脊椎炎」。

「醫生說，僵直性脊椎炎的病程通常是慢性、反反覆覆的，須充分地配合追蹤及治療，嚴重的話關節會慢慢僵硬，而且一旦影響到心臟，就會有生命危險！」

天性樂觀的表舅很快就面對現實，決定聽從醫生的建議，儘快進行治療，他也相信，只要遇到好醫生，自然會葯到病除，終有一天還是可以回到職場繼續叱吒風雲的朝目標前進。

在醫院療養了二個禮拜，表舅的堅強和勇敢，成了醫生口中的最佳病人。但接踵而來的龐大醫藥費用，卻讓表舅背負沉重的經濟負擔。

原以為1992年開始購買的多張保單，應可以用來減輕家中經濟，但結果卻只得到2萬多元（新台幣，下同）的理賠金。表舅不明白的是，十幾年來投保的主壽險已附加醫療保險，但為何保險公司宣稱他無法享受重大疾病的住院手術等理賠？

經由其他保險業務人員的協助檢視保單后發覺，表舅的保單著重于壽險保障的部分，其附加的醫療險支付住院日額 僅買1000元，明顯是當初在規劃住院日額及手術的保障出現不足的問題，且壽險保障部分並未達到全殘的規範，加上這幾年並未隨著家中的改變而做保單檢視調 整，因此，當初的保險規劃，並未解決表舅眼前燃眉之急的龐大經濟壓力。

由此事件，更可明瞭「保單與風險」是一體兩面，一旦個體出現健康的問題時，就會面臨疾病診治過程上及財務上所衍生的風險。

此時，表舅才能意識到擁有一份保險，不僅是一種保障，更能讓家庭人身及財務風險降至最低。

表舅的案列，來看只是社會的冰山一角，事實上，民眾買錯保單的比例很高，尤其早期保險觀念不足，加上教育水 準不高，大都是礙于人情壓力下才投保，礙于看不懂保單契約密密麻麻的文字，或是嫌麻煩，而隨便聽從保險業務人員的規劃，后續更是不知不覺忽略自己的保單， 沒有隨年齡及人生責任而調整保單。

然而，買錯保險很可能讓你一失足成千古恨，因為買保險是一投保就是20、30年的事，解約及投錯保的損失其實很傷本。

對表舅來說，支撐著他勇敢面對病痛生涯的，最大力量就是來自家人，但他也有時不免暗自嘆息，面對3位女兒正 值需要大學大筆教育基金的時期，為什么惡運會在此時降臨，看著同齡的朋友們依然安穩工作，為著家庭而奔波，自己卻只能羨慕，而自己面對未來治療的漫長路， 家裡的經濟開銷又該如何？

危機意識大部分來自于內心的覺醒與感受，當碰到意外降臨時，就必須開始學會面對，因此，想要真正得到應有的保障，不管是為親愛的家人或為自己，讓自己無后顧之憂，並為家人建立安全的家庭防護網，身為專業的壽險從業人員，更應該幫助客戶做好保險理財規劃。

尤其是每年檢視一次客戶手中的保單，善用保單體檢系統，輕鬆為客戶全家做好風險管理，讓客戶的銀子花在對的地方，成為客戶信任的財務規劃師，讓自己做個保險達人。

事實上，民眾買錯保單的比例很高，尤其早期保險觀念不足，加上教育水準不高，大都是礙于人情壓力下才投保。

「表舅是位樂觀的人」、「表舅是位堅強且充滿自信的人」。印象中，常從家人口中聽到表舅的名字，他似乎是位充滿自信、個性爽朗的成功者角色，家人對于表舅的觀點，不外乎是強勢且正面的評價。

這一天踏進遠房表舅的家，目光接觸到斜躺在床上、瘦骨嶙峋的表舅時，我有殺那間的失措，怎么也無法把眼前這位行動不便、異常清瘦的人，與心目中那位曾經意氣風發的銀行高級主管聯想在一起。

正值壯年的舅舅在銀行擔任高階主管，擁有三位各就讀高中及國中的小孩，雖然是小康之家，但全家其樂融融。

「我有一個平凡的小家庭，從小的理想就是在金融業完成目標，賺一大筆錢讓父母環遊世界，享受富裕人生。」

表舅擁抱著一般人都有的理想，朝讀書、工作、賺錢的目標努力，工作十幾年也存了一筆錢，正想給妻兒及父母享 樂時，卻事與願違，擔任銀行高級主管的表舅，為最親近的朋友作擔保人，卻遭友人背叛潛逃海外而導致負債千萬，但樂觀的他朝向正向思考，他從零開始，更加努 力在工作上力求表現，但是，一場噩夢卻悄悄降臨了……。

「有一天早上醒來，發覺腰有點痛，我以為是長時間久坐腰酸背痛的關係，休息一下就好。誰知道病狀並未因此減輕，反而愈來愈痛，連帶全身關節都痛，每天醒來，感覺劇痛有多增一分，后來，整個腰部痛到無法坐躺，整個腰部像有萬只螞蟻在體內侵咬的感覺。」

眼見苗頭不對，家人急忙將表舅送到醫院求診，檢查結果才知他罹患了「僵直性脊椎炎」。

「醫生說，僵直性脊椎炎的病程通常是慢性、反反覆覆的，須充分地配合追蹤及治療，嚴重的話關節會慢慢僵硬，而且一旦影響到心臟，就會有生命危險！」

天性樂觀的表舅很快就面對現實，決定聽從醫生的建議，儘快進行治療，他也相信，只要遇到好醫生，自然會葯到病除，終有一天還是可以回到職場繼續叱吒風雲的朝目標前進。

在醫院療養了二個禮拜，表舅的堅強和勇敢，成了醫生口中的最佳病人。但接踵而來的龐大醫藥費用，卻讓表舅背負沉重的經濟負擔。

原以為1992年開始購買的多張保單，應可以用來減輕家中經濟，但結果卻只得到2萬多元（新台幣，下同）的理賠金。表舅不明白的是，十幾年來投保的主壽險已附加醫療保險，但為何保險公司宣稱他無法享受重大疾病的住院手術等理賠？

經由其他保險業務人員的協助檢視保單后發覺，表舅的保單著重于壽險保障的部分，其附加的醫療險支付住院日額 僅買1000元，明顯是當初在規劃住院日額及手術的保障出現不足的問題，且壽險保障部分並未達到全殘的規範，加上這幾年並未隨著家中的改變而做保單檢視調 整，因此，當初的保險規劃，並未解決表舅眼前燃眉之急的龐大經濟壓力。

由此事件，更可明瞭「保單與風險」是一體兩面，一旦個體出現健康的問題時，就會面臨疾病診治過程上及財務上所衍生的風險。

此時，表舅才能意識到擁有一份保險，不僅是一種保障，更能讓家庭人身及財務風險降至最低。

表舅的案列，來看只是社會的冰山一角，事實上，民眾買錯保單的比例很高，尤其早期保險觀念不足，加上教育水 準不高，大都是礙于人情壓力下才投保，礙于看不懂保單契約密密麻麻的文字，或是嫌麻煩，而隨便聽從保險業務人員的規劃，后續更是不知不覺忽略自己的保單， 沒有隨年齡及人生責任而調整保單。

然而，買錯保險很可能讓你一失足成千古恨，因為買保險是一投保就是20、30年的事，解約及投錯保的損失其實很傷本。

對表舅來說，支撐著他勇敢面對病痛生涯的，最大力量就是來自家人，但他也有時不免暗自嘆息，面對3位女兒正 值需要大學大筆教育基金的時期，為什么惡運會在此時降臨，看著同齡的朋友們依然安穩工作，為著家庭而奔波，自己卻只能羨慕，而自己面對未來治療的漫長路， 家裡的經濟開銷又該如何？

危機意識大部分來自于內心的覺醒與感受，當碰到意外降臨時，就必須開始學會面對，因此，想要真正得到應有的保障，不管是為親愛的家人或為自己，讓自己無后顧之憂，並為家人建立安全的家庭防護網，身為專業的壽險從業人員，更應該幫助客戶做好保險理財規劃。

尤其是每年檢視一次客戶手中的保單，善用保單體檢系統，輕鬆為客戶全家做好風險管理，讓客戶的銀子花在對的地方，成為客戶信任的財務規劃師，讓自己做個保險達人。