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高先生

Thursday, April 03, 2008

高先生说：要坚持~坚持~和坚持。

刚刚看了高凌锋的演讲。又有一番的感触...

很多人问我为什么要进入保险这行。

我的答案和理由一天比一天多。

时间的自由，换来的是一个个千奇百怪的人生百态经验。被拒绝或者列入等待区的心情是最难熬的。是这行最最最大的挑战之一。最近谈了几个，都被打退堂鼓。本来心底已经觉得有70%的成交率，但往往都是一瞬间变成了30%。几乎每见一个新人，就会多了一个新的体验与经历，这不但为我往成功的方向添加了多一些美丽的画面，当然也为了我成功的画像添加了一些小石头。每次上完课，就会觉得，今天总算没有浪费了。就算是没有呈交任何的生意，也会觉得我没有在浪费时间。毕竟我觉得在这行里，一直能不断的提升自己和一直的学习下去。

卖保险，卖的是一份责任，爱与关怀。

我很心疼我公司的一位uncle.. 上了年纪50来岁，就因为他觉得他经济的考量，结果告诉我说他没能力。他担心的是他可能会在未来的日子里，没有能力而导致断保浪费钱。既然他沉默不语我也就这样暂停了我们的对话。后来我想了很久很久..

人，年纪越大，得病入院的几率越高。得病的时候，没有医药卡，就要将自己辛辛苦苦30几年赚来的钱，都送给了医院。也许是他没有想到，如果这时他决定了将辛苦的钱10%拿来买保障，也许有天是别人帮他把钱送给医院。。。。。。而自己辛辛苦苦赚来的钱，还是在自己的口袋。

但是，我真的由衷的希望uncle你真的要考虑清楚，我不是为了赚钱而卖一份保单。毕竟最后最得利的还是在于你自己。

这行赚钱是双赢的局面。我真的不知道为什么有人会觉得，而且还把所有卖保险的归为 “你要赚我的钱你才找我买保险”的心态。

刚才高先生他说了一段自己的故事：

[他曾经一度从演艺生涯掉下又爬起来去做模仿秀，每天都要化妆，贴这个胶纸，粘那个假发来完成他的模仿秀。有天，另一个艺人就问高先生：“ 高大哥，我们为何要如此的狼狈，每天化妆化的人不像人，鬼不像鬼似的在做模仿秀，这样赚钱丢了自尊，又是何苦呢”？

高先生听了，就很从容的告诉了这位艺人：“ 因为我们的脸没人要看了，但是我们只要换张脸就有人要看，有钱赚，何尝不是一件快乐的事？”

从此，那位艺人，每天都带着很愉快的心情化妆做模仿秀。]

心态的转换对我来说是一种很强的推动力。虽然我的成绩没有一飞冲天的好，但，我是有进步的在学习。

今天夙玲问我：“啦啦，为什么我没有看你不快乐过？”

我当然有很难过和想不开的时候，但是，我知道这是一种可以转换的心态。就在那一瞬间，你可以是快乐或者不快乐的。选择在于你自己。

11:53 PM | back to top

高先生

Thursday, April 03, 2008